國(guó)慶、中秋雙節(jié)期間，鹽城精通源公司放了3天假，讓員工們利利索索地歇一下，痛痛快快地玩一回。

       10月5日下午，人們還沉浸在佳節(jié)的熱鬧氣氛中。精通源公司總經(jīng)理尹洪標(biāo)的手機(jī)被一個(gè)“0”字打頭的手機(jī)震響了。來(lái)電者是中東地區(qū)的一位約旦人，因慕名鹽城精通源的服裝紡織業(yè)切割機(jī)械，想來(lái)鹽城對(duì)精通源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。

       精通源公司過(guò)去幾年里陸續(xù)地做過(guò)近鄰俄羅斯、日本、韓國(guó)、印度、越南等客商的生意，而遠(yuǎn)在中東的客人造訪，這還是頭一遭。尹洪標(biāo)總經(jīng)理當(dāng)即表示歡迎客人來(lái)訪，并就客人來(lái)訪行程作了溝通。

       10月6日一大早，正逢公司收假?gòu)?fù)工。尹總即召集公司相關(guān)人員，就接待遠(yuǎn)方的客人、推介公司的產(chǎn)品等事項(xiàng)作了部署。

       客人自約旦一腳來(lái)到中國(guó)杭州，往義烏等地進(jìn)行了首輪考察，對(duì)所見(jiàn)到的相關(guān)產(chǎn)品不是十分滿意，在網(wǎng)上“閑逛”時(shí)看到了鹽城精通源公司展出的系列切割產(chǎn)品，于是把“yancheng china”牢牢記在心里，并向熟悉的亞洲同行打聽(tīng)鹽城精通源的情況，最終撥通了尹洪標(biāo)總經(jīng)理的電話。

       由于客人從未來(lái)過(guò)鹽城，本來(lái)尹總準(zhǔn)備派人直接去義烏迎接，可客人為了能早一點(diǎn)到鹽城，提議兩邊同時(shí)出發(fā)，那邊他雇車駛向江蘇鹽城方向，這邊派出的車輛相向而行，在南通接到了客人。來(lái)鹽城的路上，客人借助手機(jī)翻譯工具，不時(shí)向?qū)３逃铀墓靖笨偤涂偣ち私夤镜姆智挟a(chǎn)品情況。

       客人名叫默罕默德·Fathel，一個(gè)典型的中東漢子，身材高大，體態(tài)壯碩，胡須如虬，便便大腹。雖然語(yǔ)言基本不通，但客人與精通源尹總似乎一見(jiàn)如故，兩人一機(jī)在手談笑風(fēng)生。在大致介紹了公司的情況之后，尹總便陪客人參觀公司的樣品展示廳，并仔細(xì)地察看了員工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。默罕默德對(duì)正在組裝的超聲波復(fù)合分切一體機(jī)特別感興趣，在這里駐足良久，且直接借助手語(yǔ)跟工人們交流。

       在實(shí)地參觀和工人的現(xiàn)場(chǎng)演示中，默罕默德形成了自己的意向。圍繞其心儀的產(chǎn)品，他請(qǐng)求尹總與之一道詳閱技術(shù)資料，從zhuanli證書到設(shè)計(jì)原圖，從重點(diǎn)關(guān)節(jié)到技術(shù)參數(shù)，還不時(shí)拉著尹總走出辦公室，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比對(duì)、揣摩。

       經(jīng)過(guò)一整天的研究之后，進(jìn)入正式談判階段。過(guò)去許多人總認(rèn)為來(lái)中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的境外老板都是財(cái)大氣粗的，可當(dāng)真正“交手”之后，常人的“先天認(rèn)知”被徹底顛覆了，找不著丁點(diǎn)“土豪范”的影兒。正是這個(gè)默罕默德，粗壯偉岸的外表下心細(xì)如絲，精確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬂锏嗡宦?，他是能一直推算到你的廢棄材料的利用價(jià)值的。在公司兩天時(shí)間，他見(jiàn)到咱們公司員工都是一臉和藹，舉手投足渾若兄弟，可在價(jià)格談判中卻是步步為營(yíng)、一著不讓。其“精明”程度不僅絲毫不輸于中國(guó)大大小小的企業(yè)家，甚至對(duì)中國(guó)菜市場(chǎng)里老太太們的“打包砍價(jià)法”都熟諳于心，先是使勁煞價(jià)定一件，然后同樣的方法再定一件，末了打包再砍一刀。

       有幾次，我們尹總差點(diǎn)就要結(jié)束談判交易了，可最終還是被默罕默德的熱情笑臉和購(gòu)買誠(chéng)心所“征服”了。10月8日傍晚，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的相同價(jià)格，尹總的精通源公司與默罕默德的約旦公司簽訂了包括超聲波復(fù)合分切一體機(jī)和滌倫纖維材料橫切機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品供銷合同。

       在與默罕默德共進(jìn)晚餐時(shí)，尹總熱情舉杯：遠(yuǎn)方的客人，歡迎你再來(lái)！